6月12日，远远看见湖南省汉寿县邮政分公司惠农项目组组长赵杰走来，正在田地里忙碌着的华诚蔬菜合作社法人代表青光成乐呵呵地说：“邮政又送福利来了！”

      华诚蔬菜合作社是现代农业特色产业园省级示范园，继4月27日中国邮政汉寿蔬菜基地在华诚合作社挂牌之后，汉寿县惠农合作项目工作领导小组经常带着投递员到华诚来收包裹，华诚蔬菜就这样从“田间”送到了全国消费者的“舌尖”。

      汉寿县位于湖南省西北部，是全国电子商务进农村综合示范县和全国智慧城市试点县，有种植专业合作社565家、养殖专业合作社541家、家庭农场583家。作为全国6个惠农合作项目试点县之一，汉寿县分公司服务国家乡村振兴战略，以实际行动助力脱贫攻坚，带动全县电商创业就业人员5300余人。其中，返乡创业人员1200余人，年创收6亿余元，人均创收11万余元。

    强化协同 项目推进水到渠成

       2016年，汉寿县被批准为全国电子商务进农村综合示范县，在县委、县政府的指导下，汉寿县分公司开展电商进农村示范县创建工作，逐渐形成了“三级体系+农品基地+创客孵化+协同发展”的农村电商发展模式。

       2019年，汉寿县分公司帮助农民合作社、家庭农场销售农产品1066万元，快包出口量从2016年的21万件增长至2019年的85万件，年均增幅59%。储蓄余额规模从2016年初的20.38亿元增长至2019年末的35.75亿元，年均增幅9.9%。

       农村市场需要邮政服务，邮政更应主动作为。3月19日，湖南邮政惠农合作项目专项领导小组赴汉寿县实地调研，加速推进惠农合作项目进程。同时，汉寿县政府与常德市邮政分公司签订惠农合作项目战略合作框架协议，以县委书记为组长，成立惠农合作项目工作领导小组，统筹协调项目推进。在湖南邮政惠农合作项目专项领导小组指导下，常德市、县两级邮银分别成立了惠农项目工作小组，联合开展惠农服务培训、共同走访，多次积极向常德市委、市政府汇报，争取得到政府在业务和政策上大力支持。

       为凝聚合力，协同发展，4月17日，常德市农业农村局与常德市分公司签署战略合作协议，常德各区（县、市）分公司与市54家新型经营主体签订服务协议，《2020年常德惠农合作推进方案》随之出台，邮银双方、各业务板块共享客户资源。邮政各板块协同推进，对惠农产前、产中、产后涉及的邮政产品汇总成惠农项目产品包，为专业合作社、家庭农场提供一揽子优惠综合服务。

       汉寿县太子庙镇龙津村余家冲组祥云家庭农场主要经营养殖业，去年因为猪瘟亏损严重，后来改为养鸡。据农场经营者曹祥云介绍，因为不懂线上销售，主要销售渠道就是路边摆摊、零散出售。汉寿县分公司惠农项目组得知后，为其制定了惠农项目产品包方案，包括产前选择优质鸡仔、产中科学喂养、产后提高销量等。目前，信贷、电商、寄递等扶助工作正在对接中。随行走访的村党支部书记对曹祥云说：“邮政就是来解决难题的，有央企给你们当军师、做后盾，你们就大胆撸起袖子加油干！”

    走村入户 农村市场大有可为

       3月19日，常德市分公司与汉寿县政府签订惠农合作项目框架协议，湖南省邮政分公司总经理方志鹏、邮储银行湖南省分行行长刘宏海同时来汉寿调研。方志鹏提出，要强化邮银协同，构建全国最优惠农服务新模式。

       常德市分公司按照总经理高昌华提出的实施采集信息、对接方案、主动客服的“三步走”战略，构建新模式，快速推进惠农项目。当前，重点工作就是大力收集信息，常德市分公司、邮储银行汉寿县支行组成50余人的团队，掀起了惠农走访热潮。

       至6月12日，汉寿县邮银累计走访1647家社场，签约620家；清分出无效社场（空壳、注销）889家，第一阶段的走访、信息采集全面完成，目前，已经进入“对接方案”和“主动客服”阶段，针对重点客户，制定综合服务方案，进行全业务合作。

       通过走访，常德邮政惠农合作项目专项领导小组了解到，目前，大多数家庭农场的生产缺乏科学性，大部分农户对线上销售了解不多、缺乏经验，对于产前金融环节、产中技术需求和产后电商及寄递环节都有不同需求，他们期待邮政能够提供集短期融资、技术指导、农资供应、意外保险于一体的综合性服务。

      “我经营的家庭农场主要种植蔬菜，2017年，因资质不够，跑了好多银行都没贷到款，是邮政解了我燃眉之急。这两年，与邮政打交道多了，他们帮助提供果蔬的线上销售渠道和寄递服务，这正是网络时代我们这些电商门外汉急需的。感谢邮政让我们看到了传统产业的广阔前景！”4月19日，兰庭家庭农场法人代表肖兰英激动地表示。

       千弘中药材种植专业合作社是汉寿县规模最大的中药材种植基地，与湖南省多家销售商建立了长期线下供应关系。因疫情影响，该社种植的药材严重滞销。常德邮政惠农合作项目专项领导小组立即制定解决方案，申请省、市分公司支持，利用邮乐平台线上销售药材。截至6月12日，累计产生订单4489笔，销售额8.9万元，一举解决了客户的难题。

    精准扶贫 农民增收才是硬道理

       菜根香家庭农场是汉寿县41家农业龙头企业之一，集蔬菜食品生产、加工、销售于一体，负责人朱天保是当地小有名气、淳朴厚道的农民企业家。2019年6月，菜根香家庭农场便与汉寿县分公司合作，通过邮政电商销售产品，销售范围逐步扩大，产品知名度逐步提升，年产值达到3600余万元，年销售额突破3800万元。汉寿县分公司希望菜根香家庭农可在促进就业方面发挥小企业的大作为。朱天保听后欣然同意，去年，便为当地百姓提供就业岗位1100余个，其中，建档立卡贫困户80多户。汉寿县沧港镇菱湖村24组贫困户杨泽利，一家4口，生活贫困，菜根香家庭农场帮助其发展生产，还将他的父亲招进农场工作，每月收入4000余元，帮助他家解决了生活困难，逐步走上脱贫致富的道路。4月9日，菜根香家庭农场与汉寿县分公司签订物流合作协议，年物流费用规模超30万元。

       菜根香家庭农场是邮政服务乡村振兴战略的缩影，通过多年的努力，如今缩影已辐射整个汉寿县。目前，汉寿县分公司建成综合便民服务站点430个。2019年，汉寿县分公司帮助农企销售农产品158种，销售金额1066万元，其中线上销售656万元，带动全县从事电商创业就业人员近500人，为贫困户增收近523万元，有力地促进了全县农民增收致富。