在2021年工作会上，省分公司明确提出，金融业务、特快业务、政务项目、惠农合作项目具有“三流”融通的明显特点，也是江西邮政最重要的收入利润来源、最突出的邮政优势所在，必须作为“一把手”工程重点推进。会后，各单位“第一时间”结合实际研究部署具体落实举措，积极推进“一把手”工程，力争在构建新邮政发展格局中实现江西邮政高质量发展。

本期推出第一篇：坚定不移加快金融创新转型。

“推动建场景向做生态转变，推动拉存款向做银行转变，推动盯业务向打基础转变。”

专业解读：

要加快壮大存款规模，存款在哪里？活期又在哪里？分析邮政代理金融存款的来源路径，省分公司认为存款来源主要在四个生态里。一是在代收代付的生态里，资金转移支付形成个人存款。二是在支付结算与商户收单的生态里，资金在支付结算中沉淀形成存款。三是在线上平台的生态循环中，资金在平台交易中循环形成存款。四是在财富管理AUM派生存款的生态里，资金在财富管理业务之间不断转换中派生存款。

如何加快壮大存款业务规模，关键词是“搭场景，建生态”。一是打造代收代付生态，源头批量拓存款；二是打造消费场景生态，支付结算增存款；三是打造线上平台生态，平台交易引存款；四是打造财富管理生态，AUM派生存款。

落实举措：

上饶市分公司围绕“冲规模、调结构、获新客”总思路，坚持以余额为核心、以收入为中心，推动金融业务高质量发展。一是坚持以效益发展为导向。优化资产结构，围绕“十大抓手”，做强做大商户收单业务；把项目作为拓新客、调结构的重要抓手，抓好对公、代发和代收付项目；做实社保卡专窗建设与服务，实现批量源头获金；加快手机银行和支付绑卡发展，将手机银行打造成“第二代理金融”。二是坚持以渠道建设为抓手。围绕“支付结算+代收代付+财富管理+商户收单”，将金融支付服务嵌入用户生产生活中，加快商圈建设和服务拓展，持续打造六大智慧场景和开放式缴费平台，实现“金融+生活”“网点+商圈”的场景化、生态化发展，达到“一所一场景”目标。三是坚持以多频活动为手段。秉承“不拼成本拼服务”理念，围绕“百年邮政 百姓银行”宣传主题，策划多元化、多频率的回馈活动；以“邮储星权益 达标享惊喜”为主题，划分客户等级，构建增值服务权益体系，从“拼成本”转向“产品+权益+服务”。组织“六大指定活动”和“六项自选活动”，以活动扩大网点产能。

吉安市分公司提出实现“壮规模”和“优结构”齐头并进。一是拓宽获客平台，深挖源头壮规模。始终把余额发展放在第一位，优化存款结构，围绕“十大抓手”抓活期，加快发展手机银行，全速推进智慧场景全覆盖。做强做优做大商户收单业务，开发“收单商户评级系统”，打造邮商联盟客户权益平台；抓好代发工资业务以及“四张卡”业务，全年余额净增30亿元，活期余额净增占比达到20%以上。二是拓宽获客业务，做大收入出效益。加快推进保险、基金转型，由规模期交向长期储蓄型和风险保障型产品转型，持续做大净值型理财和非货基金规模，加快培育第三方存管、券商资管计划、信托、“邮储花呗”等新型业务，稳步提升对公存款、信用卡等转型产品收入贡献，持续提升非利差收入占比。三是激活网点活力，城乡驱动促转型。打造智能化、轻型化、综合化的转型网点，围绕客户“衣食住行”等需求，线上线下相结合，打造邮政特色的“金融+非金融”服务生态圈。紧抓惠农合作项目，构建“金融+寄递+电商”服务模式；围绕城镇化的居民金融需求，主动对标同业，打造好督训师、理财经理、标杆网点支局所长、财富中心四支队伍。

景德镇市分公司以“存款立行”战略引领，聚焦存量客户、他行客户，加强客户维护，加快余额发展。一是聚焦存量客户，发扬“为人民服务的孺子牛、创新发展拓荒牛、艰苦奋斗老黄牛”的精神，执行好“存量承包经营”制度，促进网点人员对存量客户数据分户到人、管户到位，做到存量客户的精准画像；坚持走“资产配置”路线，在对存量客户电访或邀约到访之前，做好客户资产配置前后收益对比数据，提高存量客户资产提升的成功率；全面推行“星级客户权益”，按客户资产规模进行客户星级划分，为每一星级客户配备相应权益，实现存量客户的常态化维护，提高客户黏性。二是聚焦他行客户，紧盯全市储蓄“内循环”，加大他行获客力度。依托2020年已建成的15家智慧场景、9693户布码商户、7个轻型网点、200余户优质双引流渠道，全力推进渠道引流工作。扎扎实实开展好“你消费我买单”、“消费满减优惠”、“商超定期大抽奖”等重点引流举措，实现渠道搭台、邮政唱戏，批量获取他行客户信息，持续跟踪营销开发，全力跑出挖抢他行客户与资产的“加速度”。