截至8月31日，郴州资兴市邮政分公司累计新增中邮惠农简易险保费8.35万元，完成年计划的119.3%，进度、规模均列全市首位。其中，资兴市鲤鱼江邮政支局本年新增中邮惠农简易险保费12662元，排全市网点首位。

思想重视，机制引领

简易险保障全、单价低，可谓“小保单、大保障”。中邮惠农简易险是惠农合作项目的重要指标，省市分公司高度关注，高位推动。

资兴市邮政分公司积极提高站位，将中邮惠农简易险业务发展列入重点工作推进，制定专项营销活动方案。对各网点明确实施阶梯式激励和约束政策，要求各网点精准蓄客、抢抓节点，各网点又结合自身发展情况，将政策再打包下放至综平站点、空白乡镇、投递员队伍，通过有效的奖励考核机制，调动全员发展积极性，形成“比学赶超”的营销氛围。

强化培训，多措并举

“简易险产品费率低，投保和理赔手续比较简单，有利于完善中低收入群体的风险保障体系。”7月份以来，资兴市邮政分公司逢会必训，逢会必督，将中邮惠农简易险列入业务培训的重点内容，把宣传话术、宣传内容、重点产品宣传资料梳理后发到各网点和部分优质站点，为业务宣传做足支撑，为业务发展做实培训、做牢基础。

厅堂是简易险销售的“前沿阵地”，各网点在厅堂通过到访营销、大堂经理营销及高柜转介营销等方式销售简易险，结合常态化活动广泛宣传，提高产品的知名度和吸引力。走访人员是销售“先遣队”，充分发挥邮政贴近客户、覆盖城乡的优势，形成了以自营网点为骨干、空白乡镇和综平站点为补充的营销体系。除了线下营销，线上营销也成为资兴分公司简易险销售的新渠道，通过“919农村电商节”进行简易险产品分享，以邮政员工为圆心进行扩散，逐步提升潜在客户对中邮惠农简易险产品的知晓程度，做到“每日一推荐、每日一分享、每日一通报”。

强化管控，闭环推进

资兴市邮政分公司在发展简易险业务时，建立了销售服务体系，要求网点人员做到主动给客户推荐产品、坚持“多说一句话”、为客户提供专业服务，形成浓厚的营销氛围。加强业务协同，在营销长期期交保险产品时，要求对所有出单客户，多做一个营销动作，为客户叠加健康、意外保障的同时，更显邮政金融服务的专业和全面。将每日走访和客户活动融入营销动作，开发网点周边重点企业、学校、幼儿园保险市场，给予网点专项政策支撑，有效开发了部分幼儿园及中小企业市场。

该分公司还积极组织明星销售网点和个人进行经验分享，对发展暂时落后的网点，分公司领导、专业和包挂人员下沉进行辅导、督导，帮助他们破除思想障碍，增强营销信心，拓宽营销思路，形成“抓两头促中间”的浓郁发展氛围。