中秋佳节，是阖家团圆的好日子

也是邮政中秋营销的好时机

下面，我们来看看

株洲市邮政分公司的他们

在“思乡月”营销之际

如何“签”下客户的吧

欲胜者，以早谋，以勤施

在经历多次走访沟通后，客户经理罗玮玲终于成功敲定株洲市天元区法院中秋月饼采购项目，一举创下5万余元的佳绩。“营销没什么诀窍，坚持就是胜利”，罗玮玲如是说。

捕捉商机是寻找项目的重要前提。一次偶然的机会，罗玮玲听说株洲市天元区法院将采购月饼作为员工过节福利，她便看到了商机。为了拿下此项目，罗玮玲主动与客户建立友好互动关系。逐渐熟悉后，再不经意与客户交谈提起中秋节，并趁机推出邮政的“思乡月”，凭借优质的产品和贴心的服务态度，成功拿下该客户。

创新产品是营销活动成功的重要步骤。营销从来不是“推销”产品，只是帮助客户做一个正确的“采购决定”。在竞争压力较大的市场环境下，罗玮玲认为需从产品创新上取胜。于是，她根据客户预算，在传统“思乡月”营销的基础上，设计了多种产品套餐，供客户选择。帮客户分析利弊，做出正确采购决定。

坚持才能获得最后的胜利。即使有时会失败，罗玮玲也不会退缩，不会放弃，越挫越勇。用真诚与耐心打动客户。

九层之台，起于累土

刘亮，是一名刚加入大客户营销团队的新人，在“思乡月”营销活动中，短短的一周内，成功营销4个客户，创收2万余元。他原是公司司机班的一名老司机，但他却能迅速适应角色的调整，转变为一名优秀的营销经理。当我们问起他的营销心得时，他很谦虚地说：“把客户当成朋友，真心实意地为他考虑就行了。”朴实无华的话语，却道出了营销的真谛。

对于客户来说，我们销售的不仅是产品，而是我们自己的人品。客户之所以选择我们，是出于对我们的信赖。只有真心对待客户，客户才会信任你。

随着自己岗位职责的变化，刘亮意识到不能墨守成规，按部就班，首先得从思想上转变自己，重新定位自己，放下架子，抹开面子，梳理客户网，生活处处有商机。在完成个人任务后，刘亮也并未松懈，而是继续前行，不断地突破自己，取得了优异的成绩。