本报讯 2月10日，湖南省邵阳市邮政分公司销售中邮保险新单总保费在全省邮政率先突破1亿元，并成功打造了城东、黄桥等销售中邮保险产品超百万元示范网点37个。 

    邵阳市分公司积极营造保险产品发展氛围，成立专项督导帮扶组，加强网点专业赋能和培训，明确规定动作；根据不同营销人员、营销环境、营销事项实施精细化营销管理，重点抓好“三量”工作：坚持上门走访，用阵地营销“抓流量”；梳理白名单，用电话营销“抓存量”；衔接“三情”走访、节日维护活动，用外拓营销“抓增量”。各网点认真开展一句话保险营销，做好意向客户转介，侧重推荐邮保医生A款等产品；在厅堂组织幸运抽奖、厅堂微沙等活动，开展进村组、进机关、进学校宣传；同时，制定了详细的中邮保险业务分解目标，利用晨夕会加强业务督导，下班后开展电话建联和村组走访，对商贸客户、拆迁户、养殖户、返乡务工人员等进行精准营销，突出中邮保险产品在保障、稳健、收益、品牌等方面的特点，打消客户的后顾之忧。2021年，该分公司开展活动3000次，参与客户达6万人次，新单保费实现13.77亿元，其中长期期交、中邮新单保费等7项指标均排名湖南邮政第一。 

    在业务发展中，邵阳市分公司重视数字化营销，依托CRM系统精准客群画像，重点筛选客户中未持有保险产品客群、保险产品到期客群，并与商超、美容店、教育机构等合作打造营销场景，通过积分兑礼品等方式，实现商户增收和网点获客；同时，积极为客户提供财富规划和资产配置综合服务，挖掘客户潜在的保险需求。□李文 申文波