邵阳市邮政分公司坚持“主业要主，主业要强”的发展理念，牢牢守住寄递传统优势，主动接轨市场，树立品牌形象，走出一条从大到强的发展之路。截至3月26日，全市寄递收入完成4952万元，排全省第2位；完成“开门红”进度的92%，排全省第1位；同比增幅18%，排全省第1位。2021年，该分公司寄递总收入完成1.72亿元，排全省第3位；市场占有率21.9%，排全省第1位；边际贡献率18%，排全省第4位。

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改革星火燎原

“我们有了经营的自主权，大伙的发展热情更高了，揽投部实现了爆发式增长。截至3月26日，揽投部完成总收入20.71万元，较去年同期增长20%。其中，标快收入完成11.79万元，较去年同期增长96.83%。”邵阳学院揽投部邹广华说。邵阳学院揽投部组建了学生团队，派驻到楼栋宿舍，从新生报到季、实习季到毕业季，全程实现上门服务，该揽投部2021年实现收入89万元，创造了两年三番的骄人的成绩。

2020年，该分公司在市区揽投部试点众创众享，推出了参与市场竞争的快包平台费政策，出台了投递员星级评定与投递费结算标准挂钩政策，制定了以揽定投的薪酬激励机制。经过一年多的成熟运作，该模式于2021年底推广覆盖到所有支局。众创众享改革的实施，赋予了基层单元更多的经营权和管理权，2021年，全市22个揽投部完成收入1.26亿元，占全市寄递收入比重的73%。

同时，该分公司发挥揽投部的优势力量，实施了“五进工程”，即进学校、进机关、进商厦、进社区、进工业园，新增寄递服务代办点36个，掀起阵地营销的新高潮。

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项目遍地开花

“我们项目库中筛选规模大、前景好、潜能大的项目，精心打造商企和政务两支营销团队，由各级寄递业务部领导亲自担任政委，用最优秀的人，用最得力的政策，落实‘四个到人’的闭环管控，确保项目快启动、树标杆、出亮点。”寄递业务部营销中心主任张耿群介绍。

该分公司积极整合社会资源，坚持项目制经营，在做好传统的交警、公安、政务项目的同时，巩固了电信、铁通、烟草干线运输项目，开发了湘窖酒业、二纺机等行业客户，培育了邵东、隆回、武冈等县域园区物流项目，新增了车辆解抵押、农行电子对账单等项目，打造了业务发展的增长点，截至2022年3月26日，全市重点项目共计12个，完成收入695万元，占特快收入比重达60.3%。

该分公司针对规模较大客户或同类客户群，组建项目团队，并根据服务需要，提供派驻服务，提供一站式装配，与客户形成“有机结合体+利益共同体”。截至3月26日，邵东书包节项目收入规模已超千万，隆回军杰食品寄递月超万单，邵东各大小种子类电商客户通过当地电商协会实现联盟，日均寄递量超20万单。

2021年，该分公司寄递项目取得了大丰收，项目收入完成3249万元，收入占比达75%。其中，农产品寄递收入496万元，排全省第一位；政务项目完成收入1440万元，排全省第四位；开展警邮“戴帽行动”，寄递安全帽2000箱，实现收入40万元；启动智慧法院项目，收入新增32.5万元；培育邵东黄花菜，武冈卤菜等“一县一品”农产品寄递项目，新宁脐橙收入规模达945万元，绥宁红提收入规模超过200万元，形成良好的品牌效应。

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散件市场快速拉升

该分公司夯实基础客群，大力推广电子渠道，增加客户粘度，2021年，全市拉新6.2万人，完成进度134.3%，规模、进度分别排全省第2位，电子渠道推广综合指标排全省第2位。全市支局开通了新一代寄递系统，不仅实现了投递员上门收寄功能，而且做到了揽投员业绩到人、酬金到人、考核到人，有力促进了支局散件业务发展。2021年，全市散件特快收入完成1068.4万元，同比增长487万元，增幅83.6%，规模排全省第3位。

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快包业务提质提效

该分公司通过优化快包资费定价策略，细分邮件重量段，分区域、按客户规模、按淡旺季浮动定价，让客户消费更明白，企业核算更精准，在轻小件市场竞争中具有较好优势，从而提升快包轻小件占比。截至2022年2月底，全市快包实现业务收入2601.3万元，排全省第2位。其中，快包轻小件占比89.2%，排全省第1位，平均重量单价4.8元/KG，排全省第1位；快包边际贡献率17.1%，对标全省快包上亿规模单位，边际贡献率排全省第1位，边际贡献额占全省比重29.6%，绝对值排全省第2位。