3月11日至31日,短短21天时间，张家界市邮政分公司累计完成长期期交保费921万元，点均产能28.78万元，当月累计完成1020万元，完成“追产行动”计划的105.1%，排全省第一位，成为当月全省唯一一个完成“追产行动”计划的单位。

同时，经此一役，张家界市邮政分公司中邮长期期交全年完成进度由“追产行动”前的全省第8位跃升至第3位，进度提高28.52个百分点；五年期终身寿险完成进度由“追产行动”前的全省第7位跃升至第3位，进度提高38.81个百分点，为全市2022年度保险收入在三季度末的完成打下了基础。

落实分配目标、压实各层责任

根据省分公司金融业务部关于代理保险追产行动相关工作的部署，3月10日张家界市邮政分公司闻令而行，火速召开全市“追产行动”启动会。“我们这次的目标是：在厅堂人人都要开口营销，在朋友圈微信群积极宣传，敢拼搏、不放弃，争取每一位员工都能邀约保险意向客户并成功出单。”这是代理保险“追产行动”开始后每一位员工的心声。

3月份正是跨赛征程即将落幕的最后一个月份，张家界市邮政分公司凭借着这场敢拼搏、不放弃的东风，将“追产行动”的目标迅速下发落实到各个生产单元，用计划调整调动欠产县区分公司向目标冲刺，用政策加奖鼓励已完成县区多做贡献。各单位及时进行二次分配方案和奖励政策制定，将目标细化至每一位员工，做到人人懂奖励政策，人人知出单底线。其中慈利县邮政分公司为此建立保险业务专管员，每天进行日平台管控；业务部专管员每天进行四次通报，增强业务发展竞赛氛围。

前台顶起重担、后台联动发展

市、县区分公司领导与金融业务部负责人身先士卒做销售，身体力行下网点，为后台员工作表率，促前后台合力联动发展。后台员工也不落后进，没有厅堂资源，就发动周边力量，讲收益，道优势，让客户诚心诚意出单。

“邮政较其他银行代销保险有个优势，我们拥有自己的中邮保险公司，这是我们营销的底气。”永定区邮政分公司前台员工如此说道。前台网点是追产行动的中流砥柱，顶起了重担。网点员工从晨会开始就在心心念念：“今天一定要成功出单。”如果厅堂没有成效，她们就在自己的朋友圈、微信和抖音积极宣传，联系保险“开门红”没抢到单的意向客户；拿上宣传单，走街串巷宣传保险知识、推荐保险产品；运用CRM系统，电联保险到期和定期到期客户。

“追产行动”，张家界市邮政分公司迎难而上，坚定前行，做到了队伍专业能力优、客户体验好、渠道价值高，实现更高质量的发展。