横溪西瓜连续多年获得全省园艺农展评比一等奖，让横溪西瓜家喻户晓。每年6月份横溪西瓜蜂拥上市，如何加快推进西瓜品牌化运营，带动瓜农增收促进乡村振兴，一直是横溪街道关注的问题。

南京市江宁区邮政分公司利用渠道效能，发挥物流优势，依托金融联动，助推横溪西瓜品牌打造。截至7月4日，共销售横溪西瓜1.1万箱，实现销售收入60余万元，协同寄递收入10万余元，金融资产引流超百万元。

全方位营销，开拓市场

“邮政每年都帮助我们卖瓜，今年又推出了社区团购，这让大家对销售充满信心！”南京某合作社负责人说，合作社中不乏贫困户，很多都通过卖瓜逐渐过上了好日子。

江宁分公司通过打造“合作社基地直采+联合品牌化运作+社区团购”的特色模式，同时借助邮政资源优势，为横溪西瓜销售不断拓展销路。

西瓜上市前，分公司定制了百万量级的短信精准营销，在邮乐食堂上线预热，通过会员日优惠券的补贴降低购买门槛，提升产品吸引力；上市期，分公司通过全区30个邮政网点的跑马屏广告投放，打通线上线下交易壁垒，市民可以采取“线上团购下单+线下自提取货”的方式，尽享智慧科技带来的便利。

多部门协同，提升质效

“邮政服务不错，质量保证，我们买得很放心！”多次回购的客户张女士说道。

江宁分公司运控部主动联系合作社，简化寄递流程。一方面，将农户手上的零散订单进行分类，将某网点附近区域的订单统一送至该网点，减少破损的同时降低农户寄递费用；另一方面，针对周边市民推出现场采摘活动，“线上下单+基地取货”的方式提升了客户的参与感和体验感。

渠道平台部负责售后服务工作，由专员全程跟进派送过程，确保运输环节品控。江宁分公司充分发挥各部门协同优势，让横溪西瓜更加高效地从田间地头直达市民餐桌。

品牌化运作，成效显著

“以前西瓜都要自己拉到周边城镇上去卖，或者等着商贩过来收购，一年下来也赚不到多少钱。”合作社负责人回忆道，“在邮政和街道多方的宣传帮助下，横溪西瓜打响了知名度，现在只要我们专心种好瓜，销路不愁！”

近年来，“横溪西瓜节”多次举办的形式内容类似，影响力受限。江宁分公司主动制定集销售与品牌打造为一体的方案，帮助瓜农打造专属品牌，打开消费市场。

创新包装设计，注册邮政独家代理横溪西瓜的专属品牌，在西瓜上张贴原产地地理标识，打造高端品牌形象；优化寄递流程，帮合作社设计防碎包装，西瓜不易破碎，确保新鲜度；拓展销售渠道，借助电商平台、特惠购等搞活社区团购。

经过品牌化运作，带动社员平均增收30%以上，由邮政指导合作社注册的“绿森”品牌西瓜也得以进驻大型连锁超市，进一步释放合作红利。