扬州市宝应县邮政分公司认真落实省、市分公司全力服务特色产业的要求，以“藕”为媒，不断提高邮政在莲藕产业的“莲”通力。截至去年底，莲藕产业新增客户2200余户，新增资金沉淀2.4亿元，占整体新增资金的17%。

精准营销，深耕莲藕市场。分公司主动对接相关部门，精细梳理重点乡镇的莲藕分布、产量、产业上下游环节重点企业，通过驻点指导、协同支局走访，了解资金流向；开展莲藕养殖户联谊活动，紧抓代发、莲藕经济场景打造等项目。截至去年底，跨赛以来累计新增11个村组代发业务，实现特色代发金额1.2亿元，活期净增3300余万元，扬州县区公司第一。

邮银协同，打造惠农生态。分公司以邮银协同信用村建设为抓手，成立开发攻坚小组，依托邮银专项协同会议、客户推介会等形式，挖掘、分析莲藕客群需求，精细客户服务措施；建立“邮政-银行-莲藕客户”对接机制，协同整合莲藕市场资源，打造邮银协同惠农生态。截至去年底，累计为69名莲藕产业经纪人发放“融资E”贷款2700余万元。

强化管控，强化源头获客。分公司聚焦莲藕产业客群，组织网点走访经纪人、种植户等，抓住资金节点，做好上门服务。通过开展特色客群活动，晒业绩、比进度，营造发展氛围，提高客户留存、转存率。其中，水泗支局通过举办特色经济培训班、产业带头人经验碰头会等活动，增强源头批量获客能力。截至去年底，支局累计一次性代发资金超1000万元，提前达成“开门红”保险活动目标。