淮安市盱眙县邮政分公司紧扣寄递业务“必须要干、速度要快、质量要高”的发展要求，积极运用“两大靶向法”，紧盯目标市场，拓存量、扩增量，推动特快业务提速争先。截至7月底，特快业务收入完成全年必成目标的64%，列全省县区公司前列。

靶向维护，拓存量。分公司积极落实首席客户经理开发制，梳理存量客户清单，按照客户等级开展大走访，特级以上客户由“一把手+分管领导”走访、一级及以下客户由“寄递市场部负责人+特快营销员”走访。同步建立走访台账，每日复盘走访结果，针对客户用邮需求制定个性化服务方案，快速高效解决存量客户发货难点。截至7月底，特、一级客户收入同比增长2倍以上。

靶向营销，扩增量。分公司加快“数字网格靶向法”在新客开发、高效业务提升方面的应用。一方面划分营销区域，“按格”责任到人，对市场竞品客户进行全覆盖、网格化销号开发；另一方面印制宣传单页，精准递送至商企客户关键人，加强资费优惠、航空直达等方面宣传，以试走件的形式进行首次合作，逐步深挖商企客户需求。截至7月底，新增日均千件客户5户。

靶向管控，提效能。分公司聚焦营销全流程管控，组建4个团队，优选营销“尖兵”担任网格长，发挥“能人效应”；细化日平台管控目标，设置晨会通报、周复盘机制，营造团队全力抢夺竞品客户的氛围；常态化做好客户走件动向、揽收量数据分析，及时提升揽收时限、客服服务水平，抓好跟踪问效。截至7月底，营销员揽收量同比增幅达76%。